De acordo com pt.wedoany.com-A Huashan Marketing Company do Grupo de Materiais de Construção Shaanxi, China, este ano, alinhada ao plano de trabalho "Ano de Melhoria de Qualidade e Eficiência", com foco na linha principal de materiais de construção tradicionais e utilização de alto valor de resíduos sólidos, continua a impulsionar esforços através de "expansão de mercado, fortalecimento de equipe e otimização de estoque", ativando a dinâmica endógena da gestão empresarial. A empresa implementa rigorosamente o conceito de "gestão de marketing orientada à produção", estabelecendo um mecanismo de coordenação entre produção e vendas, aderindo à orientação de mercado, engajando-se ativamente com unidades de construção para mapear com precisão a demanda por produtos. O cimento de escória de gesso de baixo carbono e verde desenvolvido já foi aplicado em projetos rodoviários e de construção civil, como na Rodovia Nacional 210, e acordos de cooperação foram firmados com várias empresas. Em relação a novos produtos de resíduos sólidos, para agregados de silicato autoclavados, a empresa aprofunda a área de vendas dentro de um raio de 200 km e expande continuamente para outras províncias, já tendo estabelecido cooperação com empresas em Shandong, Mongólia Interior e outras regiões, com um volume máximo de remessa diária de mais de 700 toneladas. No negócio de pó mineral, promove-se o modelo de marketing "compra centralizada + terminal" para garantir fornecimento estável, renovando contratos com clientes parceiros, expandindo o mercado de Guanzhong e estabilizando os negócios no norte de Sichuan, além de adicionar novos pontos de remessa para produtos de transporte combinado ferroviário-rodoviário, aumentando os pontos de crescimento de lucro. Através da plataforma de colaboração interna do grupo, o caminho de vendas de concreto foi desbloqueado, alcançando vendas de mais de 70 mil metros cúbicos no primeiro semestre.
Na construção de equipe, a empresa insiste em formar "três exércitos de ferro", aperfeiçoando o mecanismo de avaliação e incentivo, com uma taxa de cobertura de avaliação de 100% para todos os funcionários. A empresa acompanha de perto a situação da indústria de materiais de construção e as necessidades da linha de frente de negócios, realizando treinamentos regulares de marketing para novos produtos, adotando um modelo de treinamento de "treinamento teórico + competição de habilidades" para ajudar os vendedores a dominar os pontos-chave e técnicas de promoção de produtos; através do programa "mestre-aprendiz", promove-se a troca transversal entre departamentos, estabelecendo uma vinculação de metas entre mestre e aprendiz e formando registros trimestrais de avaliação, levando os novos vendedores ao mercado para aprendizado prático e imersivo, impulsionando a prospecção precisa de recursos de clientes. No primeiro semestre deste ano, foram adicionados 15 novos clientes para novos produtos.
A empresa insiste em otimizar o estoque e expandir o incremento, focando no núcleo de "aumentar participação, melhorar eficiência, expandir negócios e controlar riscos". No segmento de materiais de construção tradicionais, a equipe de vendas é organizada para analisar com precisão o mercado, aprofundando-se com clientes finais para entender detalhadamente os requisitos de qualidade do produto e a capacidade de teste, fornecendo serviços de marketing de produtos personalizados, ajustando dinamicamente a estrutura de clientes para estabilizar a base de vendas de cimento e materiais de construção tradicionais, utilizando um modelo de cooperação em dinheiro para continuar atacando projetos-chave e desenvolvendo o mercado de cimento ensacado, enquanto adota um modelo de cooperação de categoria completa de "cimento + agregados de areia e pedra + cadeia de suprimentos de concreto" para garantir o incremento de vendas. A empresa insiste em uma ligação bidirecional entre aprofundamento dentro da província e expansão para fora, apoiando-se em um modelo de marketing combinado de "vendas próprias da empresa + comércio externo" e "vendas diretas ao terminal + distribuição regional", para aumentar as vendas de novos produtos de resíduos sólidos. Atualmente, já foram reservados mais de 10 clientes potenciais. (Liu Zixuan)
