Um estudo sobre empresas de energia solar na Suécia mostra que, mesmo quando tecnologias de baixo carbono, como painéis solares, se tornam viáveis economicamente e tecnicamente, sua adoção não avança tão rapidamente quanto o esperado. A pesquisa aponta que os desafios no desenvolvimento do mercado muitas vezes estão relacionados aos modelos de negócios, e não à tecnologia em si.

Esta tese de doutorado, intitulada "Business Models as Market Shaping Devices" e realizada por Amanda Bankel, analisa as práticas das empresas suecas de energia solar e destaca a influência decisiva dos modelos de negócios no processo de formação de mercado. O estudo concentra-se nos obstáculos que as empresas enfrentam ao promover a tecnologia solar para os clientes, após ela ter se tornado competitiva em termos de custos.

Amanda Bankel afirma: "Eu me concentro nos desafios que as empresas enfrentam ao levar a tecnologia solar aos clientes depois que ela se torna competitiva em custo. Esses desafios incluem integração fraca com tecnologias e infraestruturas complementares, conhecimento técnico limitado por parte dos clientes e instaladores, dificuldades de acesso a financiamento, interações desequilibradas entre os participantes do mercado e quadros políticos pouco claros ou instáveis."

Ao examinar empresas no mercado sueco de energia solar envolvidas em vendas, instalação e serviços, a pesquisa demonstra como elas usam ativamente seus modelos de negócio para enfrentar esses desafios. As empresas superam as barreiras do mercado integrando produtos e serviços, ajustando seu portfólio e público-alvo, colaborando com outros participantes do mercado e envolvendo-se no processo de formulação de políticas.

Amanda Bankel destaca: "A principal descoberta é que, para as tecnologias de baixo carbono, apenas ser competitiva em custos não é suficiente para uma ampla adoção. As empresas ainda enfrentam desafios significativos de mercado, e seus modelos de negócios são ferramentas-chave para lidar com esses desafios. Isso significa que essas empresas desempenham um papel mais decisivo na moldagem do desenvolvimento do mercado do que normalmente se pensa."

Este estudo visa contribuir para a transição energética. Amanda Bankel acrescenta: "Espero que esta pesquisa ajude a entender melhor como os mercados de tecnologias de baixo carbono realmente se desenvolvem na prática. Ao enfatizar o papel das empresas e seus modelos de negócios, o estudo pode informar políticas e esforços do setor que visam acelerar a transição energética, por exemplo, mostrando como as ferramentas políticas e os modelos de negócios podem trabalhar juntos de forma mais eficaz."

Detalhes da publicação: Autor: Chalmers University of Technology; Título: "From solar panels to solar markets: Why business models matter".