De acordo com pt.wedoany.com-A Duxbury Networking adicionou duas novas linhas de produtos, WatchGuard e Cynet, à sua divisão de segurança cibernética, com o objetivo de ajudar os revendedores sul-africanos a oferecer aos clientes soluções de proteção de risco de segurança mais integradas e abrangentes. Atualmente, a aquisição de segurança cibernética está cada vez mais fragmentada, e os revendedores, com capacidade técnica limitada, precisam aconselhar em várias áreas, como identidade, endpoint, rede, nuvem, SaaS, segurança de filiais, deteção e resposta, enfrentando pressão crescente.
O CEO da empresa, Graham Duxbury, afirmou que esse ajuste foi cuidadosamente considerado. Ele destacou que a segurança cibernética não é mais uma situação que um único fornecedor pode resolver; os clientes enfrentam riscos mais amplos e superfícies de ataque mais complexas, e os revendedores precisam de um portfólio de produtos que reflita essa realidade. O objetivo da empresa é fornecer aos parceiros opções de segurança práticas e confiáveis, ajudando-os a posicionar seus negócios com mais confiança.
A WatchGuard oferece aos parceiros da Duxbury uma plataforma de gerenciamento unificada na nuvem, integrando firewall, segurança de endpoint, MFA, SASE e XDR, ajudando os clientes a reduzir a variedade de ferramentas e simplificar as operações diárias de segurança.
A Cynet fortalece ainda mais a capacidade de cobertura de operações de segurança da Duxbury, integrando prevenção, deteção, resposta e serviços MDR 7x24 horas em uma única plataforma, sendo especialmente adequada para clientes que precisam de maior capacidade de SOC, mas não querem combinar várias ferramentas de segurança.
Com os parceiros fornecedores existentes, incluindo HPE Networking, Extreme Networks, Armis e Versa, o portfólio expandido oferece aos parceiros uma cobertura de segurança mais abrangente, abrangendo gerenciamento de identidade e acesso, segurança de endpoint, XDR e MDR, firewall e segurança de filiais, segmentação de rede, SASE, segurança de e-mail, rede e SaaS, visibilidade de OT e IoT, além de proteção em ambientes de nuvem e híbridos.
O diretor de tecnologia, Andy Robb, afirmou que o portfólio expandido visa ajudar os parceiros a alinhar os riscos reais dos clientes com os controles adequados, em vez de promover o mesmo produto em todas as oportunidades. Ele acredita que o essencial não é qual produto promover, mas onde o cliente está exposto ao risco. Diferentes clientes podem precisar preencher lacunas de identidade, atualizar firewalls ou precisar de melhor monitoramento, menos ferramentas isoladas e capacidade de resposta a incidentes. A Duxbury Cybersecurity oferece aos parceiros uma abordagem estruturada para que os controles adequados correspondam aos riscos reais.
Para os parceiros de canal, essa mudança não se limita a adicionar marcas. Ela oferece aos revendedores e MSPs um método mais claro para transformar as necessidades de risco dos clientes em oportunidades reais de negócios de segurança, abrangendo desde avaliação e seleção de controles até serviços gerenciados e resposta. A Duxbury também oferece suporte, incluindo posicionamento de fornecedores, orientação técnica, mapeamento de cenários de clientes e reuniões de consultoria de portfólio individuais. Esses serviços são especialmente valiosos para clientes de médio porte e provedores de serviços gerenciados, cujas expectativas de segurança crescem mais rápido do que os recursos internos disponíveis. Os revendedores que conseguirem mostrar primeiro aos clientes quais controles são mais críticos terão mais chances de ganhar confiança e expandir seus negócios.
Robb acrescentou que os clientes não precisam apenas de mais produtos de segurança, mas sim de reduzir as lacunas de capacidade entre os produtos existentes, obter uma compreensão mais aprofundada do ambiente geral e ter um modelo de resposta eficiente quando ocorrerem incidentes. É aí que reside o valor de um portfólio estruturado. A Duxbury acredita que a segurança cibernética continua sendo uma das maiores áreas de crescimento no canal, mas apenas os parceiros que conseguirem ajudar os clientes a simplificar a complexidade poderão realmente aproveitar a oportunidade. O foco da empresa é ajudar os revendedores a transformar os riscos dos clientes em conversas de segurança mais claras e acionáveis.
Este texto foi elaborado por Wedoany. Qualquer citação por IA deve indicar a fonte “Wedoany”. Em caso de infração ou outros problemas, informe-nos prontamente, por favor. O conteúdo será corrigido ou removido. E-mail: news@wedoany.com
