RecordPoint, da Austrália, lança programa global de parceiros

De acordo com pt.wedoany.com-Em 10 de julho de 2026, a RecordPoint anunciou o lançamento do seu Programa Global de Parceiros, um programa formal de canal que permite que parceiros revendam, co-vendam e promovam sua tecnologia de governança de dados e inteligência artificial aos clientes. Este lançamento marca uma mudança estratégica da plataforma para um modelo de negócios focado em canal.

Com a adoção em larga escala da inteligência artificial pelas organizações, a demanda por governança de dados e IA está crescendo rapidamente. O CEO da RecordPoint, Anthony Woodward, afirmou que a governança de dados e a governança de IA se fundiram em um único tópico no nível do conselho corporativo, e a confiabilidade da IA depende dos dados subjacentes, transformando a governança de dados de um projeto de conformidade em uma das prioridades orçamentárias de crescimento mais rápido em TI empresarial.

O programa possui dois canais. O canal de revendedores é dividido em quatro níveis — Aggregator, Certified, Select e Premier, sendo que o nível inicial Aggregator não exige requisitos de receita e é responsável pela aquisição e entrega de software; níveis mais altos desbloqueiam maiores margens de lucro à medida que os compromissos de receita aumentam. O canal paralelo de indicação e co-venda permite que os parceiros colaborem com a própria equipe de vendas da RecordPoint. Todos os parceiros devem concluir certificações técnicas e de vendas antes de realizar transações, garantindo que os clientes recebam conhecimento especializado consistente em todo o ecossistema. A RecordPoint se posiciona como um complemento, e não um concorrente, ao negócio de serviços dos parceiros: a plataforma é fornecida pela RecordPoint, enquanto a configuração, o plano de arquivos e o relacionamento com o cliente são controlados pelos parceiros.

O programa é liderado por Christian Lucarelli, que atua como Vice-Presidente Global de Vendas e Estratégia de Parceiros. Ele ingressou na RecordPoint em janeiro deste ano, vindo da Nintex, fornecedora de automação e inteligência de processos, onde ocupou cargos de alta liderança por quase uma década, sendo o mais recente responsável pelo programa global de parceiros da empresa. Lucarelli afirmou que o programa visa permitir que os parceiros lucrem com oportunidades de governança de dados e IA desde o primeiro dia, oferecendo infraestrutura como capacitação por certificação, registro de negócios, co-marketing e um diretório de marcas de clientes.

Para apoiar o programa, a RecordPoint está lançando um novo portal de parceiros e oferecendo canais de capacitação dedicados que abrangem habilidades de vendas, comerciais, técnicas e de entrega. A empresa também se comprometeu a fornecer fundos de marketing para parceiros e recursos de co-branding. Parceiros participantes podem obter registro de negócios e acesso ao canal de co-venda da Microsoft.

Woodward destacou que a iniciativa reflete mudanças no comportamento de compra, com organizações não mais desejando adquirir software pontual, mas precisando de um parceiro que possa aconselhar sobre a estratégia geral de dados e IA. Ele acrescentou que a RecordPoint atingiu um tamanho adequado para acelerar o crescimento por meio de canais, e os parceiros obtêm uma plataforma construída especificamente para as conversas que os clientes já estão tendo, com suporte de autoridade por quinze anos gerenciando o ciclo de vida de dados nas organizações mais regulamentadas do mundo. O programa atende organizações globais, incluindo integradores de sistemas nacionais e regionais, consultorias especializadas em governança de dados e informações, provedores de serviços gerenciados, consultorias em Microsoft 365 e nuvem, e as quatro grandes consultorias.

Fundada em 2009 e sediada em Sydney, a RecordPoint é uma plataforma global de confiança em dados, atendendo instituições financeiras, órgãos governamentais e setores regulamentados. A plataforma oferece classificação orientada por IA de nível empresarial, conformidade regulatória, gerenciamento de ciclo de vida e descarte defensável.