De acordo com pt.wedoany.com-O mercado naval comercial oferece maiores oportunidades de crescimento e inovação do que o setor de iates de lazer. William Mulhall, da Seaglaze Marine Windows, afirma que a confiança no setor naval está a recuperar e que os clientes estão a tornar-se mais decididos nas suas decisões de compra.
Mulhall indica que cerca de 60% do negócio deste fabricante sediado em Norfolk provém de clientes navais comerciais, enquanto 40% provém do mercado de lazer. Fundada em 1974, a empresa começou por servir iates de lazer nos Norfolk Broads, expandindo-se posteriormente para o setor naval comercial. Atualmente, a Seaglaze colabora com OEMs de lazer como Princess, Oyster e Sunseeker, mantendo também relações com estaleiros navais e projetistas navais em todo o Reino Unido, especialmente na costa sul. Mulhall afirma que a procura no mercado de lazer se manteve aproximadamente estável em comparação com o ano passado.
O tempo de resposta rápido continua a ser um fator diferenciador chave para o negócio, especialmente no setor comercial, onde a paragem de uma embarcação pode ter consequências operacionais significativas. Mulhall afirma que a resposta rápida é positiva e constitui um dos pontos de venda únicos da empresa, uma vez que a Seaglaze produz janelas e vidros internamente, conseguindo responder rapidamente a necessidades urgentes. "Na verdade, se um navio ficar parado por muito tempo, haverá muitas penalidades. Queremos garantir que estamos sempre prontos para agir conforme necessário. Sentimos que conseguimos lidar com este tipo de situações muito rapidamente, mais rápido do que outros." A empresa também regista procura relacionada com requisitos de conformidade e inspeção de embarcações. "Atualmente, há muita discussão e troca de ideias sobre o Workboat Code 3. Muitas embarcações estão a ser inspecionadas — queremos garantir que todos os produtos que fornecemos cumprem esse código."
A Seaglaze produz janelas, portas e escotilhas, com vendas relativamente equilibradas entre janelas e portas, embora as janelas tenham uma ligeira vantagem. A empresa fabrica no Reino Unido. "Somos um fabricante britânico, todos os nossos fornecimentos são locais ou provenientes do Reino Unido", afirma Mulhall.
Em relação às condições de mercado mais amplas, Mulhall considera que o sentimento do mercado melhorou. "Há cerca de um ano, o mercado atravessava um período desafiante. Muitas pessoas, tanto no setor comercial como no de lazer, talvez não soubessem bem para onde ir. Agora, o mercado recuperou mais confiança. Acho que podemos ver isso pelo fluxo de visitantes aqui (Seawork). Recebemos algumas perguntas muito boas e as pessoas parecem, em geral, muito mais animadas." Prevê-se que o negócio naval comercial continue a representar a maior parte da atividade da empresa. "O setor comercial oferece mais oportunidades para a nossa empresa inovar, explorar e experimentar. Há sempre áreas onde podemos estudar como produzir produtos que nos deem vantagem sobre os concorrentes. Estamos constantemente a esforçar-nos para melhorar e expandir. A empresa está atualmente numa situação muito boa. Estamos a dar os passos certos."
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