De acordo com pt.wedoany.com-A provedora de software de armazenamento de dados Exaba concluiu uma rodada de financiamento seed e está executando seu plano de expansão global, mirando diretamente o mercado mais competitivo e lucrativo dos Estados Unidos. A Exaba já fez progressos nos mercados locais e australianos de provedores de serviços gerenciados, e sua proposta de valor para recursos de armazenamento de alta margem conquistou rapidamente a fidelidade dos clientes. A empresa prevê que essa proposta atrairá uma parcela significativa dos cerca de 55 mil provedores de serviços gerenciados nos EUA.

Fundada em Waikato, Nova Zelândia, a Exaba compete com os principais provedores globais de armazenamento em nuvem, incluindo AWS e Microsoft Azure. Seu argumento central é que os serviços de hiperescala são excessivamente caros, especialmente para provedores de serviços gerenciados que operam em mercados de margens reduzidas. A Exaba afirma que sua plataforma LocalScaler pode oferecer armazenamento gerenciado local de nível empresarial com margens de lucro de 80%, a um custo de apenas um vigésimo dos serviços de hiperescala comparáveis.

O cofundador Dr. Stuart Inglis afirmou que a empresa está construindo serviços em nuvem para provedores individuais de serviços gerenciados, algo tradicionalmente difícil de alcançar sem grandes equipes técnicas de Linux e Windows. Ele explicou que o objetivo de longo prazo da empresa é fornecer soluções de armazenamento para provedores de serviços gerenciados, pois estes relataram que o armazenamento online é muito caro para os usuários finais, com cerca de 60% a 70% dos usuários já incapazes de arcar com os custos. O armazenamento da Exaba é geralmente hospedado em hardware genérico em data centers locais independentes, sendo simples e lucrativo para os provedores de serviços gerenciados, além de acessível para seus clientes.

A Exaba aborda diretamente os clientes em potencial antes de assumir que há demanda para o armazenamento em nuvem LocalScaler. Inglis afirmou que a equipe encontra provedores de serviços gerenciados e pergunta quais são suas necessidades. O cofundador e CEO da Exaba, Peter Boyle, disse que a empresa não construiu o produto primeiro para depois perguntar se era adequado; em vez disso, passou dois anos com os clientes, entendendo exatamente os pontos problemáticos e construindo conforme as especificações.

Os 55 mil provedores de serviços gerenciados no mercado dos EUA representam uma enorme oportunidade de negócios. A proposta de valor da Exaba já foi validada pela demanda local, e a rodada de financiamento seed atraiu aproximadamente US$ 12 milhões. Embora o mercado dos EUA seja altamente competitivo, com a maioria dos provedores de serviços gerenciados já tendo provedores de armazenamento existentes, relacionamentos de longo prazo e fundos de desenvolvimento de mercado de provedores de hiperescala, eles carecem de receita recorrente anual proveniente do armazenamento. Os dados da Exaba mostram que, para um provedor de serviços gerenciados típico com receita anual de US$ 20 milhões, o armazenamento gera US$ 5 milhões em receita com margem de lucro de 10%. A adoção do modelo da Exaba poderia aumentar a margem de lucro desse negócio em mais de US$ 3 milhões.

A Exaba conta com a experiência internacional de Inglis e a atenção do investidor inicial Guy Haddleton. Haddleton participou da expansão internacional de empresas como Adaytum, Anaplan e Xero. Em um comunicado, ele afirmou que os dados estão crescendo explosivamente e que a Exaba é uma das startups mais empolgantes que viu nos últimos anos. A empresa está implantando pessoal localmente nos EUA, na forma do Chief Customer Officer e atual Presidente para os EUA, AJ Tills, que trouxe a Uber para a Austrália e Nova Zelândia. Ele planeja gerenciar as operações norte-americanas da Exaba a partir de Austin, Texas, e já estabeleceu dois parceiros de desenvolvimento em uma conferência de provedores de serviços gerenciados em Las Vegas.

Tills destacou que pesquisas mostram que 41% dos provedores de serviços gerenciados afirmam que a implementação de IA agente será a maior fonte de receita este ano, mas 37% dizem que a IA é a maior ameaça às suas margens de lucro. Isso significa que ganhar dinheiro com commodities básicas se torna mais atraente. Ele afirmou que, nos últimos 20 anos, entregar dados para Azure ou AWS era simples e escalável, mas as taxas ocultas e custos imprevisíveis provaram não ser adequados ao propósito. A Exaba criou uma solução a um custo extremamente acessível, permitindo que provedores de serviços gerenciados construam um negócio de armazenamento de alta margem.

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