De acordo com pt.wedoany.com-O diretor comercial da GreenYellow Brasil, Fernando Silveira, destacou que os setores de varejo, shopping centers, indústria, agricultura e mineração estão impulsionando o crescimento do modelo "Energy as a Service" (Energia como Serviço), que permite aos usuários contratar infraestrutura energética sem adquirir ativos. Silveira fez essa avaliação durante sua participação no podcast Papo Solar, promovido pela Canal Solar.

Silveira afirmou que o crescimento desse mercado não é impulsionado apenas pela redução das contas de eletricidade, mas também por fatores como os altos custos de uso da rede elétrica, as restrições de demanda impostas pelas distribuidoras e a crescente necessidade de confiabilidade operacional. Nesse modelo, uma empresa especializada realiza o investimento financeiro, instala e opera o sistema, enquanto o cliente paga uma taxa pelo serviço durante o período contratual. O cliente pode pagar mensalmente pelo uso dos ativos, reduzindo significativamente o consumo da rede elétrica tradicional e evitando interrupções e picos de preço durante horários de ponta. Em alguns casos, o consumidor pode adquirir a propriedade dos equipamentos ao final do contrato.

Silveira indicou que o varejo alimentar continua sendo um dos principais mercados para esse tipo de solução, com grande demanda também nos setores de shopping centers e indústria. A competitividade dos projetos depende principalmente da relação entre o custo da geração solar e o custo que o consumidor pagaria pela energia da rede. Silveira explicou que isso envolve uma relação binária: de um lado, o custo da energia solar; do outro, o custo da energia alternativa. Ele também destacou que regiões com tarifas de uso do sistema de distribuição mais altas geralmente apresentam maior potencial contratual, como no Rio de Janeiro, onde a TUSD (Tarifa de Uso do Sistema de Distribuição) ultrapassa 200 reais.

Silveira afirmou que clientes comerciais localizados em regiões com tarifas elevadas e com aumento de custos setoriais têm uma demanda mais clara por soluções alternativas de energia, especialmente quando é possível combinar redução de custos com maior segurança operacional. A principal mudança no mercado é que a energia deixou de ser vista apenas como uma despesa; quando são oferecidas soluções que vão muito além de descontos na conta de luz, começa-se a abordar o aumento da produtividade.

Silveira destacou que os shopping centers são uma das áreas mais promissoras para o modelo "Energia como Serviço", pois combinam alta demanda energética, espaço disponível e necessidade de soluções complementares. Ele também mencionou um caso em que uma empresa de mineração de ouro, localizada em uma região sem infraestrutura elétrica disponível, teve uma solução desenvolvida pela GreenYellow baseada na combinação de geração solar fotovoltaica e armazenamento em baterias. O projeto inclui 3 MWp de geração solar e 5 MWh de armazenamento, demonstrando como o modelo pode atender a necessidades que vão muito além da simples redução da conta de luz. Silveira avaliou que os clientes mais receptivos a esse modelo atualmente enfrentam desafios comuns, como altos custos de TUSD, restrições de demanda das distribuidoras, problemas de qualidade no fornecimento de energia e necessidade de confiabilidade operacional. Ele afirmou que a energia deixou de ser apenas um custo operacional e passou a ser vista como um ativo estratégico para o crescimento do negócio.