De acordo com pt.wedoany.com-Steve Moore, gerente de mercado global da Flexiteek, fabricante de decks sintéticos de teca, afirmou que a empresa atualmente colabora com 207 OEMs (fabricantes de equipamentos originais) em todo o mundo. Ele estima que existam cerca de 850 OEMs globalmente que se enquadram no mercado-alvo da empresa, com aproximadamente 600 OEMs em sua lista de clientes potenciais, o que indica um potencial significativo para crescimento adicional.
A Flexiteek atualmente colabora com estaleiros como Pardo (via Teaknotek) na Itália, Hanse e Saxdor (via Flexiteek Denmark) na Escandinávia, Ribeye e Williams Jet Tenders (via Advanced Marine Decking) no Reino Unido, e continua expandindo parcerias, com novas colaborações a serem anunciadas em breve. Moore atribui grande parte do sucesso da empresa com OEMs nórdicos à construção de relacionamentos de longo prazo e à colaboração estreita, gerenciadas principalmente por meio de sua rede de distribuição. Ele destaca que os distribuidores são a base para parcerias OEM bem-sucedidas, com alguns representando a marca há mais de 15 anos.
Embora a Flexiteek se considere líder no segmento de decks sintéticos, Moore acredita que ainda há muito espaço para aumentar a penetração no mercado OEM e de reposição globalmente. Atualmente, a participação desses dois mercados varia significativamente por região, com os OEMs representando de 70% a 80% do faturamento em alguns mercados, mas apenas 20% a 30% das vendas em outros. Garantir a visibilidade dos produtos em showrooms de estaleiros, redes de revendedores e feiras náuticas é uma parte importante da estratégia de marketing da Flexiteek. Moore mencionou o relacionamento com estaleiros como a Williams Jet Tenders, onde os produtos são exibidos como parte de um pacote de vendas completo, e espera replicar esse modelo de colaboração.
No mercado de reposição, Moore observa que alguns países, como a Suécia, estão cada vez mais focados nessa área. A Alemanha apresenta forte desempenho na substituição direta de decks, com proprietários de barcos buscando trocar a teca ou abandonar produtos concorrentes. Ele também afirma que as credenciais ambientais estão influenciando cada vez mais as decisões de compra e são frequentemente discutidas por clientes do mercado de reposição.
Muitos OEMs também estão dando maior ênfase aos requisitos de sustentabilidade em suas cadeias de suprimentos. Moore citou a Beneteau como exemplo, que exige que os fornecedores demonstrem desempenho ambiental e melhoria contínua para impulsionar seus planos de sustentabilidade. Essas expectativas estão impactando áreas como relatórios de carbono e seleção de materiais.
Um desafio e oportunidade recente para a empresa, tanto no mercado OEM quanto no de reposição, é a adoção do Flexiteek 3. Lançado como a mais recente inovação de produto em 2024, o Flexiteek 3 recebeu amplo apoio na rede de distribuição, embora alguns mercados o tenham adotado mais lentamente do que outros. Alguns distribuidores adotaram uma postura cautelosa devido às exigências do Flexiteek 2G, já utilizado por importantes clientes OEM. Moore afirma que convencer os principais OEMs a migrar para a nova geração de produtos exigiu extensos testes, comunicação e validação, e que os estaleiros que já estabeleceram confiança nos produtos existentes são cautelosos em alterar as especificações. A empresa agora concluiu amplamente a transição do Flexiteek 2G para o Flexiteek 3, sendo que o primeiro não é mais produzido, mantendo apenas um estoque limitado para atender a necessidades de continuidade, reparos e pequenos projetos de substituição.
A Flexiteek fabrica seus decks sintéticos de forma centralizada no Reino Unido, com sua fábrica em Essex responsável pela produção dos perfis de deck extrudados. As matérias-primas são misturadas, extrudadas, resfriadas, texturizadas e passam por controle de qualidade antes de serem distribuídas globalmente. O material é então fornecido a uma rede de distribuidores e centros de processamento, que utilizam modelos e tecnologia de corte CNC para transformar os perfis em painéis de deck acabados, que são posteriormente instalados localmente por meio de OEMs e redes de revendedores. Atualmente, as principais operações de processamento estão localizadas na Suécia, Dinamarca, Polônia e Estados Unidos, com distribuidores em todo o mundo também processando painéis para seus mercados locais. Esse modelo permite que a Flexiteek mantenha o controle sobre a fabricação, ao mesmo tempo que possibilita que o processamento e a instalação ocorram próximos aos clientes e estaleiros, apoiando os cronogramas de produção OEM e as instalações no mercado de reposição.
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