De acordo com pt.wedoany.com-A fabricante brasileira de equipamentos para mineração Máquinas Furlan está acelerando sua estratégia de expansão no mercado internacional, com seus equipamentos já presentes em vários países da América Latina, América do Norte e África.
Atualmente, as exportações representam cerca de 2,5% do faturamento da empresa, e a meta é elevar essa participação para 5% até 2026, alcançando 10% nos próximos anos. Este plano de crescimento ocorre em meio à contínua expansão do mercado global de equipamentos para mineração, impulsionado pelo aumento da demanda por minerais críticos, ganhos de produtividade e exigências de redução de emissões. Estimativas do setor indicam que o mercado deverá crescer de 123 bilhões de dólares em 2025 para 160 bilhões de dólares em 2030, refletindo a expansão da capacidade e a adoção de novas tecnologias.
Os negócios internacionais da empresa já abrangem países como Chile, Argentina, Colômbia, Paraguai, Estados Unidos, Canadá e Angola, com a América Latina sendo a principal região de atuação. Entre os mercados listados como prioritários para expansão estão Chile, Guiana e Angola, que apresentam oportunidades de desenvolvimento nos setores de mineração e processamento de agregados. A demanda no mercado externo concentra-se principalmente em equipamentos de britagem e moagem, além de plantas completas e soluções customizadas que incluem peças de desgaste e reposição.
O plano estratégico da empresa visa ampliar a participação de projetos integrados, que oferecem maior valor agregado e um envolvimento mais profundo nas etapas críticas do processo de produção mineral. Segundo o gerente comercial Gustavo Furlan, o processo de internacionalização está alinhado com a evolução do posicionamento da empresa no setor. Ele afirma que o avanço da empresa no mercado externo se baseia na capacidade de desenvolver soluções adequadas para cada aplicação e na proximidade com os clientes, o que permite a adaptação a diferentes realidades operacionais e a construção de relacionamentos de longo prazo, com foco na continuidade das operações.
Nos contratos internacionais, a competitividade está diretamente relacionada ao Custo Total de Propriedade (TCO), que abrange desempenho, durabilidade, manutenção, disponibilidade de peças e investimento inicial. Nesse contexto, fatores como confiabilidade operacional, suporte técnico e previsibilidade de fornecimento tornam-se ainda mais importantes nas decisões de compra. Para apoiar as operações fora do Brasil, a empresa oferece suporte técnico na fase de start-up, treinamento das equipes locais e acompanhamento pós-venda, incluindo fornecimento contínuo de peças e assistência técnica especializada. O departamento de engenharia também adapta os equipamentos de acordo com os requisitos regulatórios e ambientais de cada mercado, incorporando essas exigências desde a fase de desenvolvimento.
Na área logística, os embarques são realizados principalmente na modalidade EX-Works, com planejamento que inclui a definição do modal de transporte, análise dimensional e preparação dos equipamentos para atender às exigências do transporte internacional. O processo também envolve a gestão documental e o cumprimento das regulamentações aduaneiras do país de destino. Como parte da estratégia de expansão internacional, a Furlan fortaleceu parcerias com entidades como o Instituto Brasileiro de Internacionalização e Exportação de Empresas (IBREI) e acompanha iniciativas da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil), da Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos (Abimaq) e da Câmara de Comércio Internacional. A empresa afirma que a internacionalização está fortemente conectada ao seu planejamento de longo prazo, com o objetivo de consolidar as exportações como um dos principais motores de crescimento até 2030.
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