De vender produtos a vender capacidade: a manufatura chinesa está remodelando os pedidos globais

De acordo com pt.wedoany.com-Nos primeiros oito meses, o valor total das importações e exportações de mercadorias da China atingiu 34,78 trilhões de yuans, um crescimento de 17,6% em relação ao mesmo período do ano anterior. No mesmo período, a China registrou crescimento tanto nas exportações quanto nas importações com 112 países e regiões, um aumento de 17 em comparação com o mesmo período do ano passado; as importações e exportações com a ASEAN, a União Europeia, a América Latina e a África cresceram 20,6%, 8,1%, 14,5% e 18,5%, respectivamente.

Além da enorme escala comercial, a forma como a manufatura chinesa se conecta ao mercado global está mudando.

No passado, quando se falava da manufatura chinesa, normalmente se pensava primeiro em escala, custo e cadeia industrial completa. Hoje, as exigências dos clientes estrangeiros estão se tornando mais específicas: o produto pode ser redesenhado de acordo com o mercado local? As amostras podem ser modificadas rapidamente? Pedidos de pequeno lote podem ser reabastecidos a tempo? Os produtos de diferentes empresas podem ser combinados em uma solução completa?

Isso significa que a competição na indústria manufatureira já não se resume a "ser capaz de produzir", mas sim à capacidade de toda a cadeia — desde o momento em que o cliente apresenta a demanda, passando por design, complementação, produção, armazenagem e entrega — de reagir rapidamente.

Um aquecedor em Cixi, Zhejiang, um armazém inteligente de hub em Lingang, Xangai, e um conjunto de dispositivos médicos em Suzhou apresentam exatamente três elos diferentes dessa capacidade em formação.

Por que um desenho de design pode se transformar rapidamente em produto?

Cixi, em Zhejiang, é uma das mais importantes bases de produção de aquecedores do mundo.

Para os clientes estrangeiros, a compra já não se limita a escolher modelos de um catálogo de produtos existente.

O cliente pode trazer apenas um desenho de design, ou pode exigir a adição de função de controle por celular; os produtos exportados para os países nórdicos precisam se adaptar a ambientes de baixa temperatura; quando usados em diferentes cenários, como aquecimento para mães e bebês ou secagem de toalhas, a estrutura e as funções do produto também precisam ser ajustadas.

O que essas demandas realmente testam não é simplesmente a capacidade de produção da fábrica, mas a velocidade de resposta entre o design e a produção em massa.

A Zhejiang Ningbo Weishi Electric Technology Co., Ltd. é capaz de realizar desde o design industrial e design estrutural até a validação e entrega. Mais notável ainda é que grande parte dos componentes internos necessários para a produção pode ser encontrada em um raio de 5 quilômetros.

Os 5 quilômetros refletem a densidade da cadeia de suprimentos formada ao longo do tempo pelos clusters da indústria manufatureira chinesa.

Quando um produto precisa ter sua estrutura alterada, a empresa pode encontrar rapidamente os fornecedores de componentes correspondentes; quando problemas são detectados nos testes de amostras, as etapas de design e produção podem ser ajustadas rapidamente; quando clientes estrangeiros adicionam requisitos de funcionalidade, não é necessário reorganizar uma cadeia de suprimentos inter-regional.

Com fornecedores suficientemente próximos, a distância entre design, prototipagem, testes e produção também diminui.

Atualmente, essa empresa já possui 45 estilos de produtos de exportação, e a produção e o volume de embarques no segmento específico cresceram cerca de 30% em relação ao ano anterior.

Nos primeiros sete meses deste ano, o valor das exportações de aquecedores de Cixi atingiu 1,84 bilhão de yuans, um crescimento de 14,6% em relação ao ano anterior.

Por trás desses dados, o que se reflete não é apenas o aumento das exportações de aquecedores.

A manufatura chinesa está gradualmente passando de "vender um produto maduro em grande quantidade para o exterior" para "reorganizar produtos em torno de diferentes países e diferentes cenários de aplicação".

No passado, a manufatura em escala buscava produzir mais do mesmo produto a um custo menor. Agora, algumas empresas estão adicionando outra capacidade sobre a base da escala — processar rapidamente um grande volume de demandas diferenciadas.

Se a fábrica responde rápido, a logística também precisa acompanhar

O fato de o lado da manufatura poder se ajustar rapidamente não significa que toda a cadeia de exportação já seja suficientemente flexível.

Se a fábrica consegue concluir a produção rapidamente de acordo com a demanda do cliente, mas a armazenagem e a logística ainda dependem de grandes estoques antecipados, então o tempo economizado na ponta inicial pode ser novamente consumido na ponta final.

O armazém inteligente de hub de Lingang, Xangai, inaugurado em julho deste ano, fica a cerca de meia hora de carro do Porto de Águas Profundas de Yangshan. Uma grande quantidade de mercadorias chinesas pode ser consolidada e transferida aqui antes de entrar no sistema de transporte internacional.

Em abril deste ano, o armazém de hub de Shenzhen entrou em operação; em julho, o armazém inteligente de hub de Lingang, Xangai, foi inaugurado; em 2 de setembro, o armazém de hub de Ningbo entrou em operação.

Uma diferença importante desse modelo em relação aos armazéns overseas tradicionais é que o estoque pode ser mantido em maior parte próximo à cadeia de suprimentos nacional.

As empresas podem consolidar as mercadorias no país e, com base no desempenho de vendas no mercado externo, fazer reabastecimentos em pequenos lotes e com maior frequência.

Dados relevantes mostram que, em comparação com a armazenagem local no exterior, esse modelo pode ajudar os vendedores a reduzir os custos de armazenagem em até 45%.

No modelo tradicional, para evitar rupturas de estoque no mercado externo, os vendedores frequentemente precisam prever a demanda com meses de antecedência e enviar grandes quantidades de mercadorias para armazéns no exterior.

E é daí que surgem os problemas.

Se a demanda do mercado for inferior ao esperado, o estoque se acumula; se um determinado modelo de repente se torna um sucesso de vendas, a estrutura de estoque já posicionada no exterior é difícil de ajustar rapidamente.

Ao posicionar mais nós de armazenagem próximos às bases de produção e aos portos internacionais, as empresas podem encurtar a distância entre a produção e a exportação, ao mesmo tempo em que reduzem a pressão de estocar grandes quantidades de uma só vez.

A ponta inicial ajusta o produto conforme a demanda, e a ponta final ajusta o reabastecimento conforme o volume de vendas.

Manufatura e logística, assim, começam a formar uma relação de cooperação mais estreita.

Para os clientes estrangeiros, essa mudança não traz apenas um aumento na velocidade de transporte, mas sim a capacidade de o fornecedor ajustar continuamente o ritmo de entrega de acordo com as mudanças do mercado.

Da exportação de um produto à exportação conjunta de um conjunto de produtos

Se Cixi reflete a velocidade de resposta do produto e Lingang reflete a velocidade de resposta da logística, então o que o cluster da indústria de dispositivos médicos de Suzhou apresenta é outro tipo de mudança mais profunda — diferentes empresas da cadeia industrial começam a enfrentar juntas os clientes estrangeiros.

Em Suzhou, Jiangsu, os tubos médicos produzidos em uma sala limpa podem, após usinagem de precisão e montagem, se tornar dispositivos médicos como cateteres de intervenção vascular, e depois de passarem por inspeção e embalagem, entrar no mercado externo.

A Kossel Medical Technology (Suzhou) Co., Ltd. já superou, no primeiro semestre deste ano, o total de vendas no exterior de todo o ano passado.

Antes de 2023, essa empresa tinha apenas 1 produto com registro no exterior; hoje, os certificados de registro no exterior já ultrapassaram 60.

Junto com o aumento do número de produtos, a forma de colaboração entre as empresas também está mudando.

No Parque Industrial de Tecnologia de Dispositivos Médicos de Jiangsu, localizado no Distrito de Alta Tecnologia de Suzhou, é possível encontrar fornecedores correspondentes, desde tubos médicos até balões farmacológicos e dispositivos de sutura vascular.

Esses produtos não são isolados entre si.

Os dispositivos produzidos por diferentes empresas podem ser usados em diferentes etapas da mesma cirurgia.

Isso confere ao cluster industrial outra forma de expansão no exterior.

As empresas já não participam separadamente de feiras internacionais, nem buscam distribuidores e clientes individualmente; em vez disso, podem compartilhar estandes, equipes de vendas e recursos de clientes, combinando produtos que antes estavam dispersos entre diferentes empresas.

Quando a Suzhou Senfeng Medical Devices Co., Ltd. estava prestes a participar de uma feira na Dinamarca, planejou organizar produtos em conjunto com parceiros da cadeia industrial, combinando dispositivos usados em diferentes etapas de uma cirurgia em uma solução integrada.

O centro de serviços de expansão internacional estabelecido localmente oferece serviços relacionados a certificação no exterior, expansão de canais e outros aspectos.

De janeiro a julho deste ano, as exportações de instrumentos e dispositivos médicos de Suzhou atingiram 6,69 bilhões de yuans, um crescimento de 10,4% em relação ao ano anterior.

De um produto individual para uma combinação de produtos, o que muda é a unidade de competição da manufatura chinesa no mercado externo.

No passado, quantos produtos uma empresa podia oferecer determinava quantas demandas de clientes ela conseguia atender.

Agora, quando diferentes empresas de um cluster industrial podem reorganizar produtos em torno de um mesmo cenário médico, o cliente já não enfrenta apenas um fornecedor, mas sim um sistema de apoio industrial mais completo.

A unidade de competição da manufatura chinesa está se ampliando

Ao colocar Cixi, Lingang e Suzhou lado a lado, percebe-se que os três casos correspondem, na verdade, à mesma cadeia.

O cliente estrangeiro apresenta primeiro a demanda.

Clusters manufatureiros como o de Cixi resolvem a questão de "ser capaz de produzir rapidamente".

Após a conclusão da produção, nós logísticos como o de Lingang resolvem a questão de "ser capaz de enviar rapidamente de acordo com as mudanças do mercado".

Ao entrar em setores mais especializados, o cluster da indústria de dispositivos médicos de Suzhou resolve ainda a questão de "quando uma única empresa não consegue atender a todas as demandas, ser capaz de recombinar os produtos de diferentes empresas".

A competição da manufatura chinesa, assim, se estende de uma única fábrica para unidades de organização industrial maiores.

Essa mudança se manifesta especialmente no tempo.

Quanto tempo leva para um novo design se tornar uma amostra?

Quanto tempo após a detecção de problemas na amostra é possível fazer modificações?

Quando os pedidos aumentam, o fornecimento de componentes consegue acompanhar rapidamente?

Após mudanças nas vendas em diferentes mercados, o estoque pode ser redistribuído?

Quando um cliente precisa de vários produtos, a cadeia industrial consegue fornecer de forma coordenada?

Essas questões parecem estar distribuídas por várias etapas — pesquisa e desenvolvimento, produção, armazenagem, logística e vendas —, mas, no final, todas apontam para um mesmo indicador central: a velocidade de resposta.

E a velocidade de resposta não é algo que se alcança simplesmente fazendo uma linha de produção operar mais rápido.

Ela exige uma conexão estável entre design industrial, moldes, componentes, fabricação de máquinas completas, inspeção, armazenagem, portos e logística transfronteiriça.

Quanto mais completa a cadeia industrial e quanto menor a distância entre esses elos, mais facilmente as empresas conseguem reajustar a produção e a entrega de acordo com as mudanças do mercado.

A manufatura chinesa está formando uma capacidade de "resposta em escala"

Uma das vantagens mais destacadas da manufatura chinesa por muito tempo foi a capacidade de produção em escala.

Grandes clusters industriais podem organizar produção em larga escala em um curto período de tempo e controlar custos por meio de uma cadeia de suprimentos madura.

Agora, essa capacidade de escala está se combinando com a produção flexível.

O mercado global está cada vez mais segmentado.

Diferentes países têm condições climáticas diferentes, padrões de certificação de produtos diferentes, hábitos de consumo diferentes e cenários de aplicação diferentes. Já é difícil para um mesmo produto cobrir todos os mercados com configurações completamente idênticas.

As empresas manufatureiras, portanto, enfrentam uma nova questão:

é preciso manter a eficiência de escala e, ao mesmo tempo, ser capaz de lidar com cada vez mais demandas de pequenos lotes e diferenciadas.

O fato de as empresas de aquecedores de Cixi terem 45 estilos de exportação é uma manifestação concreta dessa mudança.

As empresas não abandonaram a produção em escala, mas adicionaram capacidade de ajuste de produto sobre a base da cadeia industrial existente.

Quando essa capacidade se conecta ainda mais com a armazenagem nacional, os portos internacionais e o mercado externo, o que a manufatura chinesa forma não é apenas produção flexível, mas sim um fornecimento flexível em escala maior.

Isso pode ser entendido como uma capacidade de "resposta em escala".

Ela é diferente da produção em larga escala no sentido tradicional.

A produção em larga escala enfatiza quantas unidades de um mesmo produto podem ser fabricadas.

A resposta em escala enfatiza quantas mudanças um sistema de manufatura consegue processar simultaneamente diante de um grande volume de demandas diferentes, mantendo custo, qualidade e capacidade de entrega.

Isso também explica por que a competitividade da manufatura chinesa é cada vez mais difícil de medir apenas pelo custo de mão de obra.

O que realmente entra em jogo é a densidade industrial e as relações de colaboração industrial formadas ao longo de muitos anos.

Uma empresa pode replicar uma linha de produção, e um produto pode ser fabricado por outros países, mas formar simultaneamente, em uma região, um grande volume de capacidades complementares — design, componentes, manufatura, inspeção, armazenagem, logística — exige um acúmulo de tempo muito maior.

Além dos 34,78 trilhões de yuans, veja a verdadeira capacidade de conexão da manufatura chinesa

O valor total de 34,78 trilhões de yuans nas importações e exportações de mercadorias nos primeiros oito meses registra o enorme fluxo de mercadorias entre a China e o mundo.

Se continuarmos a rastrear essas mercadorias até o lado da produção, veremos mudanças ainda mais dignas de atenção.

O cliente estrangeiro apresenta um desenho de design, e a empresa manufatureira consegue encontrar rapidamente fornecedores complementares;

Após a conclusão da produção, o ritmo de reabastecimento pode ser ajustado de acordo com as vendas no exterior;

Quando uma empresa não consegue fornecer todos os produtos, outras empresas do mesmo cluster industrial podem suprir os elos correspondentes.

Desde o momento em que a demanda entra no sistema de manufatura chinês até a entrega final do produto ao cliente estrangeiro, os elos envolvidos estão sendo conectados de forma cada vez mais estreita.

A verdadeira mudança na manufatura chinesa não é simplesmente passar de "baixo custo" para "alto padrão", nem a vantagem de escala está desaparecendo.

Mais precisamente, o sistema industrial completo formado ao longo das últimas décadas está sendo ainda mais transformado em capacidade de resposta rápida às demandas do mercado global.

No passado, a pergunta que a manufatura chinesa era mais hábil em responder era:

"De quantos produtos você precisa?"

Agora, cada vez mais empresas chinesas também estão respondendo a outra pergunta:

"Que tipo de produto você precisa?"

Passar da manufatura em escala para a resposta em escala — talvez esta seja uma pista mais importante para entender hoje a competitividade global da manufatura chinesa.