De acordo com pt.wedoany.com-O relatório de perspectivas para revendedores de 2026, divulgado pela EquipmentWatch nos Estados Unidos, mostra que o aumento dos custos dos equipamentos, a inflação e as taxas de juros são as maiores preocupações dos revendedores de equipamentos pesados na América do Norte este ano.

A pesquisa, realizada em abril, abrangeu 398 revendedores norte-americanos verificados. O relatório aponta que os revendedores enfrentam múltiplas pressões, como a hesitação dos compradores, a queda na qualidade dos leads, a incerteza das políticas tarifárias e a desconexão tecnológica.

O aumento dos custos dos equipamentos é o maior fator de perturbação econômica para os revendedores, mencionado por 70% dos entrevistados. Em seguida, vêm a inflação, que impacta os custos operacionais (48%), e os desafios relacionados a taxas de juros e financiamento (47%).

Com base nesses fatores, o sentimento geral dos revendedores permanece complexo. Pouco mais da metade dos entrevistados (52%) descreveu as perspectivas do mercado de equipamentos para 2026 como "cautelosamente otimistas" ou "confiantes", enquanto 39% ainda estão "preocupados" ou "muito preocupados".

Em relação ao comportamento dos clientes, 64% dos revendedores entrevistados acreditam que os compradores adiarão as compras e prolongarão o tempo de posse dos equipamentos em 2026. Esse número representa uma queda em relação aos 76% registrados na pesquisa do ano passado.

O obstáculo mais comum à lucratividade entre os revendedores entrevistados é o aumento dos custos dos equipamentos (27%), seguido por altas despesas operacionais (21%) e baixa demanda dos clientes (15%).

Contratar e reter funcionários qualificados é o maior desafio diário enfrentado pelos revendedores entrevistados, mencionado por 45% deles. Outros desafios principais incluem atrair e reter clientes (35%) e gerenciar o estoque de forma eficaz (33%).

O relatório também inclui outras descobertas: 32% dos revendedores afirmam que obter mais leads de compradores com alta intenção de compra tornaria o trabalho mais fácil; 41% dos revendedores indicam que os clientes estão adiando compras devido aos altos custos; 37% dos revendedores acreditam que o excesso de equipamentos obsoletos ou de baixa rotatividade no estoque é o maior desafio atual da estrutura de inventário; e 53% dos revendedores dependem de guias do setor para precificar equipamentos usados.